Il marketing personalizzato (noto anche come marketing one-to-one) è una strategia di marketing in base alla quale aziende e professionisti del marketing utilizzano la tecnologia per fornire messaggi di marketing, contenuti ed esperienze online personalizzati ai potenziali clienti.
Il panorama del mercato immobiliare si è ormai evoluto. I possibili acquirenti preferiscono sempre di più le ricerche online ai “tradizionali metodi”. Proprio per questo risulta fondamentale implementare nuove strategie per l’acquisizione e la vendita degli immobili.
Inoltre, la vastità del mercato digitale impone di modellare e costruire delle strategie ad hoc per ciascun incarico affidato ad una agenzia o ad un consulente immobiliare. Occorre sfruttare tutti i possibili canali per raggiungere quanti più potenziali acquirenti, o affittuari, in tempi celeri.
Una strategia di marketing personalizzata parte dunque dalla creazione di “messaggi” su misura basati sulle esigenze, sulle preferenze dei prospect (potenziali acquirenti). La conoscenza del pubblico è fondamentale: tutti cercano casa, non tutti hanno gli stessi interessi o le stesse capacità di spesa. L’idea che sparare sul mucchio fa sempre bene è ormai superata; occorre selezionare e comunicare a pubblici mirati.
L’esperienza, gli investimenti in piattaforme e programmi di settore e la continua formazione che la Vale Immobiliare mette a disposizione dei propri addetti del marketing, permettono di implementare strategie al passo con i tempi. In un settore in cui i mutamenti sono all’ordine del giorno risulta fondamentale tenersi al passo con le ultime novità per non farsi trovare impreparati, per garantire ai propri clienti i migliori risultati possibili.
Il marketing personalizzato rende l’esperienza di acquisto molto più smart, più piacevole ed efficiente. Esso non mira semplicemente ad aumentare le vendite, ma garantisce una maggiore fidelizzazione dei clienti che amano sentirsi coccolati e si aspettano di ricevere consigli personalizzati sulle novità del mercato immobiliare, le ultime acquisizioni, le migliori occasioni di investimento in base, soprattutto, alle loro preferenze.
Le strategie di marketing personalizzato favoriscono il matching (incontro) tra i giusti acquirenti e gli immobili che stanno cercando. Esse sono una delle sostanziali differenze tra chi sceglie di vendere o affittare casa da privato e chi invece decide di affidarsi ad esperti del settore come la Vale Immobiliare.